現在、会社でトレーナーとして勤めていて独立を考えていたり、これから資格を取得し、パーソナルトレーナーを目指している方へ「パーソナルトレーナーとして独立」をするその前に考えておいた方が良い事を3つにまとめました。
具体的な集客の仕方やサービス設計の仕方をまとめたモノではないので、そちらを知りたい方は
パーソナルトレーナー必見！新規獲得のためのWeb集客は何から手をつけるべき？をご覧ください。
あなたの指導を受けたい人は誰か
あなたがこれから独立を考えたときに、まず考えた方が良いことは「どの様にお客様を集めるか」です。
トレーニング指導をするための知識を身につけることはもちろん重要ですが、トレーニング指導をする相手がいて、初めてパーソナルトレーナーの価値は発揮されます
そして、トレーニング指導を受けに来られるお客様は何かしらの「悩み（課題）」を抱えて来られることが多数です。つまりお客様の抱えている悩みを掘り下げて、本当の悩みを明確にし、捉えることが重要です。
上記の悩みを明確にすればするほど、あなたの提供するサービスの価値が高くなるので独立後も、常にアンテナを貼り続けて、お客様がどの様な悩みを抱えて来られているかをキャッチしましょう。
お客様の課題を明確にしたら、どの様にして未来のお客様に向けて情報を発信していくかを考えることが出来ます。
正直いって、広告や情報発信はお金や時間をかければ誰でもできます。
これを考えずに、集客を始めようとすると情報を発信する内容が定まらず、あなたのパーソナルトレーニングの魅力が伝わらなくなってしまいます。
あなたの指導を受けて得られるものは何か
あなたのパーソナルトレーニングを受けることで、お客様が得られるものを明確にしましょう。
2ヶ月でマイナス10kg？着たい服をきこなせる、引き締まったカラダ？階段で膝が痛くない生活？など
お客様が得られるものを明確にしましょう。複数あっても良いのですが「あなたといえば〇〇」といった強み、個別性を見つけるのに役立ちます。もちろんあなたが培ってきたパーソナルトレーナーの知識を用いれば、健康増進、ダイエット、不定愁訴改善、スポーツパフォーマンスアップなど、なんでも叶えることが出来るかもしれません。しかし、あなたのパーソナルトレーニングを受けて得られるものを明確にすることが重要です。
どの様に解決するか
お客様の悩みが明確になったら、次に行うのは「どの様にお客様の悩みを解決するか」です。
基本的にはお客様の悩みの解決策はパーソナルトレーニングですが、
考え方を広げれば、例えば腰痛を抱える方に対して、コルセットのや鍼灸治療、マッサージなどさまざまな解決策が挙げられるはずです。
解決策の豊富さは収益の柱の多さにつながります。パーソナルトレーナーという仕事の特性上、1対1の予約制には限界が来ます。なぜなら1日は24hだからです。
優先順位は低いかもしれませんが、ダイエットや腰痛などに対するソリューションを多く持っておくことは、今後のビジネス展開にも大いに役立つでしょう。
まとめ
もちろんこの他にも、考えるべきことは無数にありますが上記の3つを考えておくことで、集客やビジネス展開、トレーナーのキャリアについて迷うことが少なくなるでしょう。
パーソナルトレーナーが年々増加していますが、必ず上がってくる悩みが「集客」の悩みです。
せっかく身につけた、専門知識をできるだけたくさんの方に届けるために、ぜひ考えてみてください。
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